Les 3 phrases qui ouvrent une négociation de salaire
À relire 10 minutes avant l'entretien. Offert par negosalaire.com.
Phrase 1 · L'ouverture
Pose le terrain des faits avant celui du budget
« Merci pour cet échange. Avant de parler chiffres, j'aimerais qu'on regarde ensemble ce que j'ai apporté cette année. »
Tu obliges la discussion à commencer par tes résultats, pas par les contraintes de l'entreprise. Prépare tes deux faits les plus forts : un résultat mesurable et une responsabilité prise.
Phrase 2 · L'ancrage
Annonce ton chiffre en premier
« Au vu de mes résultats et du marché, je vise 47 000€. Comment peut-on s'en approcher ? »
Le premier chiffre posé cadre toute la discussion : c'est l'effet d'ancrage. Adapte le montant à ta fourchette de marché plus 5 à 10% de marge, et garde un chiffre précis : 47 000 est plus crédible que « entre 45 et 50 ».
Phrase 3 · Le silence
Après ton chiffre, tais-toi
Compte trois secondes dans ta tête. Ne remplis pas le blanc.
Le silence après une demande chiffrée met une pression naturelle sur ton interlocuteur. Celui qui reparle en premier fait presque toujours une concession, et ce ne doit pas être toi.