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À quoi ressemble ton script : l'exemple complet

Le profil de cet exemple : développeuse web, 4 ans d'expérience, agence de 40 personnes à Lyon. Rémunération actuelle : 42 000€ brut/an. Entretien annuel dans 2 semaines. Objectif : 46 500€. Objection redoutée : « la grille est bloquée ». Ton choisi : équilibré. Ton script à toi sera rédigé pour TA situation, avec tes chiffres, ton poste et tes objections.

1. Ta phrase d'ouverture (mot à mot)

« Merci pour cet échange, il tombe bien. Avant de parler de l'année prochaine, j'aimerais qu'on prenne dix minutes sur ma rémunération. Je me suis préparée, et je préfère qu'on en parle directement plutôt que d'y penser sans le dire. »

Pourquoi elle fonctionne : tu annonces la couleur sans agressivité, tu montres que c'est préparé (donc sérieux), et tu fermes la porte au « on verra ça une autre fois ».

2. Ton ancrage chiffré

« Cette année, j'ai livré la refonte du site client principal avec deux semaines d'avance, et je suis devenue référente technique sur les trois nouveaux projets. Au vu de ces résultats et du marché lyonnais pour mon profil, je vise 46 500€. Comment peut-on s'en approcher ? »

• Le chiffre est précis (46 500, pas « autour de 45 »), ce qui signale un calcul, pas une envie.
• Les deux faits sont posés avant le montant : le chiffre arrive déjà justifié.
• La question finale « comment peut-on s'en approcher ? » suppose que le mouvement aura lieu.

3. Les réponses aux objections (extraits)

« La grille est bloquée » (ton objection redoutée)

« Justement, parlons de la grille : à quelles conditions passe-t-on à l'échelon au-dessus ? Je veux construire ce dossier avec toi. Et d'ici là, qu'est-ce qui existe en dehors de la grille : prime, périmètre, titre ? »

« Le budget est serré cette année »

« Je comprends la contrainte. Parlons de ce qui ne dépend pas de l'enveloppe globale : mes résultats. Si le budget est fermé aujourd'hui, à quelle date peut-on inscrire ma revalorisation, noir sur blanc ? »

« On verra l'année prochaine »

« D'accord pour en reparler, mais fixons-le précisément : quels objectifs, et on se revoit à quelle date ? Je t'envoie un mail de synthèse pour qu'on parte sur la même base. »

Le script complet couvre les 7 objections classiques, plus celle que tu indiques dans le formulaire.

4. Le silence et le langage du corps

• Après ton chiffre : silence. Compte trois secondes dans ta tête. C'est à ton interlocuteur de parler.
• Mains posées sur la table ou sur tes notes, pas de stylo qu'on triture.
• Débit plus lent que d'habitude : le stress accélère la voix, et une voix posée porte tes chiffres.

5. Ton plan B si c'est non

« J'entends que ce n'est pas possible aujourd'hui. Dans ce cas je propose qu'on acte deux choses : une date précise de revalorisation avec les conditions à remplir, et d'ici là, un geste sur [prime / télétravail / formation]. Qu'est-ce qui est faisable des deux côtés ? »

6. Le mail de synthèse à envoyer après

Ce mail transforme des paroles en engagement traçable. C'est souvent lui qui fait la différence trois mois plus tard.